Ausgehend von Ihren individuellen Nutzenargumentationen wird ein praxisnaher Leitfaden vermittelt, um erfolgreich Termine und Abschlüsse zu generieren.

Neben Sprachmustern, auf die nur schwer Widerspruch möglich ist, wird das gezielte Anpassen von Form und Inhalt ("pacing") auf den Gesprächspartner und die bewusste Gesprächsführung ("leading") vermittelt. Dabei werden zunächst Schadensargumentationen vorgestellt, mit denen dem Gegenüber seine realen Risiken verdeutlicht werden ("Phobien installieren") um dann Nutzenargumentationen positiv mit unseren Produkten zu assoziieren und die Kaufentscheidung vorzubereiten. Basics aus Verkaufspsychologie und dem Hypno-Selling werden vermittelt, um den Kunden entschlossen überzeugen und begeistern zu können.

Unser Referent

• Andreas Püschel, LLM, MBA, PhD (IUBL)